YONDA·说 | 成为宜宾远达人的1000天

2022-06-28 09:43

本期投稿 | 屏山项目策划李清正

来到宜宾远达近1000天，发生了多少变化呢? 近3年的工作、学习，历经近10个项目锤炼……

2019年10月，初到宜宾闻着满城的酒味，感叹到“怎么满街都是酿酒的哦”。原来，这里是 “万里长江第一城、中国酒都”。

◎宜宾高速南站实拍摄于2020年9月

刚到公司接触的第一个项目：北辰天骄。骑着自行车熟悉上江北的大街小巷，开展市场调研、选址售楼部，也第一次感受到了“臭千张”，结果那一天没再吃过任何东西。

从天骄项目首次感受到远达产品的“定制化、非标化、个性化”。Z字形围合式布局，提供最大化的视野空间，高价成本打造“空中秘境”。每个户型都做到了极致，以82㎡户型举例，三房两厅，拥有双阳台、大厨房，近乎没有一丝浪费空间。

◎北辰天骄项目摄于2020年1月

其实在之前，说起地产策划，是一个外行人迷糊、内行人懵懂的工作。家里三姑六婆都问“是不是卖房子啊？” 往往都一时语塞。

『百度百科』是这样说的：“房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。”

谁家正经工作能描述出这么一大段长达10个标点符号的废话呢？可见，确实说不太清。在以前的工作中，思考的更多的是如何推广、如何带来到访、如何带来销量等。房子只是个容器，关键在于我们注入了何种资源，产生了什么样的化学反应，房子谁都会盖，生活方式塑造才是核心。

◎李清正工作记录

2020年中旬，开始负责双子星、星未来、江山领誉、江山誉峰4个公寓及江山美墅的工作。从这时，才认识到公司的战略选址理念，那时候公司月会都是在柏溪鹭湖宫。也能体会到从上江北到宜宾南，再到南岸片区和柏溪片区，其交通的便利性，15-20分钟的路程，通达宜宾主城区各个开发项目。

◎江山领誉项目摄于2020年5月

这个时候意识到公司已有近20余个项目，发展速度超出想象。

南岸的双“星”项目，其地段不言而喻，坐拥主城区双高铁之间、政务三中心旁，拥有着丰富的人文、医疗、商业资源；3300亩翠屏山旁的江山美墅，不仅考虑产品核心竞争力，更是会深思能带来什么样的生活方式；从修建“宜宾之眼”，再到山体公园的打造概念，以及翠屏山景资产—公寓loft的打造，以"用户思维"角度出发，穿透和把握客户隐性需求，真正从客户的利益出发，提供个性化解决方案，为客户的真实需求匹配最合适的产品。